Recién llegada de un viaje y a punto de mudarse, Den Borg recibe al equipo de Para Ti en la que será su casa solamente por un tiempo más. Hay valijas todavía sin desarmar, mate y esa adrenalina propia de los momentos en los que todo parece estar en movimiento.
A sus 27 años, es la entrevistada más joven que pasó por esta sección. Sin embargo, habla con la seguridad de quien comenzó a construir su camino bastante antes. Es mentora y estratega de marca personal, fundadora de la Academia de CEOs, creadora de InfluCEO y del evento OCLOCK, además de host del podcast Ola Creativa.
Durante las dos horas que compartimos, la entrevista fue tomando por momentos la forma de un curso acelerado de comunicación y negocios. Den tiene ganas de contar, enseñar y compartir lo que aprendió. También tiene la capacidad de bajar conceptos complejos a ejemplos cotidianos. Al final de la charla, todo el equipo se llevó algún tip.
Pero su historia no comenzó frente a una cámara ni sobre un escenario. Empezó en una familia de emprendedores, continuó entre trabajos en relación de dependencia, estudios y una agencia propia, y cambió para siempre después de un grave accidente que la enfrentó, a los 23 años, con una pregunta incómoda: si todo podía terminar de un momento a otro, ¿por qué todavía no estaba haciendo lo que realmente quería?
Una quinta generación de emprendedores
Den asegura que el deseo de emprender siempre estuvo en ella. Sus padres, abuelos y tatarabuelos fueron emprendedores: pertenece a la quinta generación de una familia que construyó su vida alrededor de sus propios proyectos.
De chica, esa elección se traducía en algo muy concreto: la posibilidad de compartir tiempo.
“Tuve el gran privilegio de comer todas las comidas con mis viejos. Un martes cualquiera, mi papá nos llevaba al colegio, después nos iba a buscar, almorzábamos, merendaba con nosotras y cenábamos juntos. Mi familia siempre fue muy clara al decirnos que podíamos hacer eso porque éramos emprendedores y que no era el caso de la mayoría”, recuerda.
En su casa, integrada por sus padres, su hermana y ella, las decisiones se conversaban. “Siempre nos hicieron sentir que la casa era un 25% de cada uno”, dice. También aprendieron que un viaje de trabajo podía transformarse en una aventura familiar y que manejar los propios tiempos era un privilegio que debía ser reconocido como tal.
A los 18 años comenzó a estudiar marketing. La moda era una de sus grandes pasiones, pero hizo un razonamiento que marcaría su recorrido: si aprendía marketing, después podría encontrar la manera de vivir de la moda; si estudiaba solamente moda, probablemente seguiría necesitando aquella otra herramienta.
Mientras cursaba, comenzó a trabajar en relación de dependencia. Pasó por un call center, ventas y otros empleos que le permitieron descubrir habilidades que todavía no sabía que tenía. En paralelo, diseñaba tarjetas personales y flyers, y hacía fotos de producto para las redes sociales de sus primeros clientes.
“Si hubiera emprendido desde el principio, no sé si habría tenido tan claro cuáles eran mis puntos fuertes. Los trabajos en relación de dependencia me pusieron en contacto con cosas que tal vez no sabía que podía hacer”, reconoce.
La pandemia, la agencia y 29 materias en un año
En 2019, su proyecto comenzó a tomar forma. Después llegó la pandemia y, dentro de aquel contexto, encontró una oportunidad concreta: las dos horas y media que antes destinaba a viajar hasta su trabajo quedaron disponibles.
Las aprovechó. Durante ese año rindió 29 materias, terminó su carrera y comenzó a dedicarle más tiempo a su agencia. También formó un equipo desde el comienzo.
“Sabía que si quería crecer, trabajar en relación de dependencia y estudiar, necesitaba sumar gente que me acompañara. Creo que eso también me lo dio el hecho de tener una familia emprendedora. Ya sabía lo que significaba contratar gente, que suele ser uno de los grandes miedos cuando empezás”, explica.
El aprendizaje, para ella, estaba en reconocer su función, entender qué necesitaba de los demás y comunicarlo con claridad. El negocio crecía, los resultados económicos eran buenos y Den sentía que había alcanzado aquello que, hasta entonces, entendía como éxito profesional.
Pero no podía detenerse. Ni siquiera para irse de vacaciones.
El accidente que le cambió la vida
En diciembre de 2022, después del triunfo de la Selección argentina en el Mundial, Den sufrió un grave accidente mientras viajaba en moto. Llevaba una bandera atada al cuello que se enganchó en la rueda trasera. Salió despedida, se dislocó la cadera y se fracturó la tibia y el pie. También sufrió un latigazo cervical y quemaduras en el cuello.
Aquella experiencia, ocurrida pocos días antes de Navidad, marcó un antes y un después.
—¿Qué cambió en vos después del accidente?
—Me cambió la cabeza. Yo venía muy bien en términos económicos y, a los 23 años, pensaba que eso era el éxito profesional. Pero me di cuenta de que no podía hacer nada. No podía tomarme vacaciones, no porque no pudiera económicamente, sino porque los clientes y las responsabilidades que había armado no me lo permitían.
—¿Ahí empezaste a revisar también tu negocio?
—Sí. Hasta ese momento yo era anónima. No hacía contenido, aunque me iba bárbaro, tenía equipo y vivía sola. Pero todo ese tiempo profesional y estratégico que les dedicaba a mis clientes para que les fuera bien no lo estaba invirtiendo en mí. Si me sacaban la agencia, yo no era nadie.
Den comprendió que, entre todos los servicios que ofrecía, lo que más disfrutaba era trabajar la marca personal de los líderes. Sin embargo, todavía no se permitía hacer lo mismo con su propio nombre.
“Ahí dije: ‘¿Sabés qué? Al carajo’. Cuando tenés ese acercamiento con la muerte, la vida te cambia por completo. Me di cuenta de que me estaba limitando muchísimo por miedo al qué dirán, por vergüenza y por no animarme a dar la cara frente a una cámara”.
—¿El accidente fue tan grave como para hacerte sentir que podías morir?
—Sí. Estuve un rato ahorcándome debajo de la moto hasta que alguien pudo acercarse con un cuchillo y cortar la bandera. Me estaba sosteniendo porque me ahorcaba. Ahí se te cae todo. Pensás: “Gracias a Dios que solamente me pasó esto”. Podría haberme fracturado una costilla, atravesado algún órgano y tenido una hemorragia interna. Estuve alrededor de dos horas tirada en la calle hasta que pudieron llegar.
—¿Qué pensaste durante la recuperación?
—Que podía morirme al día siguiente. Parece un cliché, pero hasta que no te pasa no lo entendés. Uno sabe que se va a morir, pero no piensa que puede suceder a los 23 años ni que puede dejar a su familia sin una hija pocos días antes de Navidad. Ahí dije: “Voy a empezar a hacer realmente lo que quiero porque no sé qué puede pasar”.
Durante el mes que pasó postrada, Den trabajó sobre su propio proyecto.
“Me rebrandée en un mes, postrada en una cama”, resume.
De trabajar para otros a convertirse en su mejor clienta
En 2023 comenzó a publicar contenido hablando como habla, compartiendo lo que sabía y mostrándose como es. En tres meses alcanzó los 100 mil seguidores.
“Pude empezar a ser mi mejor clienta. Antes vivía eso de ‘en casa de herrero, cuchillo de palo’. Le daba a mi negocio el tiempo que me sobraba, en lugar de darle mi tiempo principal”, explica.
La agencia cerró y su nombre pasó a ser el centro de su modelo de negocio. Hoy sus ingresos provienen de su trabajo como speaker, los eventos, las colaboraciones con marcas, los servicios individuales, los programas grupales, los masterminds y los cursos online.
“Lo que hacía por los demás, empecé a hacerlo por mí”, sintetiza.
El cambio, sin embargo, no fue solamente profesional. También empezó a permitirse ser menos aceptable para los demás y más fiel a sí misma.
“Me empezó a importar menos lo que pensaran de mí. Creo que esa también es una de las grandes bajadas de la marca personal: yo soy así. Ustedes pueden venir a mi casa, puedo contarles mi vida y no me voy a sentir mal si es lo que me nació hacer. Empecé a dejarme llevar, a disfrutar más y siento que pude renacer desde muchos aspectos”.
“Yo jugaba a ser empresaria”
—Sos muy joven y parecés tener un camino bastante claro. ¿Sentís que ya estás viviendo eso que soñabas?
—Estoy en un momento muy lindo y, a veces, da un poco de miedo decirlo porque aparece ese vértigo de pensar: “¿Y si me lo sacan?”. Creo que es una sensación que le pasa a mucha gente cuando empieza a conseguir las cosas que quería.
Den recuerda a la nena que acompañaba a sus padres a visitar clientes, ordenaba una oficina imaginaria y practicaba su firma en papeles.
“Yo jugaba a ser empresaria y siento que hoy se hizo realidad lo que quería de chica. Antes pensaba que iba a estar más relacionado con la moda, que siempre fue una gran pasión, y de alguna manera terminó apareciendo. Me encanta vestirme, jugar con los looks y subirme a un escenario”.
Para ella, una marca personal sólida también consiste en integrar las distintas pasiones dentro de un mismo proyecto.
“Me encanta hablar con gente, entonces armo círculos de mastermind. Me encanta la moda, por eso tengo un trabajo que me permite pensar qué ponerme para distintos lugares. Me encanta hacer negocios y ese también es el servicio que vendo. Cuando empezás a clarificar qué te gusta, podés crear un modelo de negocio que reúna todas tus pasiones”.
Sus sueños: del arte a un Arena de negocios
—¿Qué proyectos te gustaría desarrollar en el futuro?
—Soy muy soñadora. Tengo ideas de negocios que tal vez no sean tan rentables, pero me divertirían. Siento que lo que hago hoy me da la rentabilidad y que lo demás podrían ser mis juegos.
Entre esos proyectos aparecen la curaduría de piezas vintage y la posibilidad de viajar por el mundo haciendo fotografía de street style para investigar y anticipar tendencias. También imagina una organización dedicada a enseñar negocios y comunicación en las escuelas.
“Me encantaría que la gente saliera del colegio entendiendo cómo vender, transmitir y comunicar. Es una gran habilidad y muy pocas personas la tienen cuando terminan la escuela”, sostiene.
A esos sueños se suma el crecimiento de OCLOCK, su evento de negocios.
“Tengo la fantasía de hacer un estadio Arena de negocios. Vuelo. Voy volando”, dice, y se ríe.
Qué es realmente una marca personal
—¿Todas las personas pueden trabajar su marca personal?
—Cien por ciento. Todos tenemos marca personal. A veces se piensa que solamente la tiene quien crea contenido, trabaja en un puesto ejecutivo o es emprendedor. Pero nuestra familia, nuestros amigos, nuestros ex y nuestros hermanos tienen una percepción de quiénes somos: si somos más graciosos, inteligentes, carismáticos o relajados. Tenemos preconceptos sobre todo el mundo y eso es marca personal.
La diferencia, explica, está en asumir un papel activo frente a esa percepción.
“La clave es entender si construimos sobre eso o dejamos que los demás manejen libremente la idea que tienen de nosotros. Se trata de preguntarnos qué estamos proyectando y qué queda del otro lado”.
—¿Por dónde se empieza?
—Primero, por entender cuáles son tus gustos, qué te sale bien hacer y por qué podría reconocerte la gente. No solamente dentro de tu área profesional. Tal vez sos buena escuchando o dando consejos. También importan las habilidades blandas.
La comunicación ocupa un lugar central en ese proceso. Para Den, poder expresar una idea con claridad, trabajar la oratoria, ampliar el vocabulario y modular correctamente son recursos indispensables.
También está la imagen, aunque aclara que no existen fórmulas universales.
“No hay una marca personal correcta. Se trata de poder decir: ‘Esto me representa, esto sí soy yo’. No consiste en fingir un personaje. Después, desde un lugar estratégico, hay que entender cuáles son las vidrieras que tenemos”.
Las redes sociales son una de ellas. Y, aunque admite que se puede discutir si ese funcionamiento es justo o deseable, plantea que forma parte de las reglas actuales.
“Hoy alguien te invita a tomar un café y lo primero que probablemente haga sea entrar a tu perfil para ver si vale la pena dedicarte tiempo. Hacer marca personal estratégicamente también significa entender cuáles son las reglas del juego y hacer las paces con el sistema”.
La marca personal en tiempos de inteligencia artificial
—¿Cómo interactúa la inteligencia artificial con este universo?
—Creo que la marca personal es más importante que nunca porque no podemos ir en contra de la inteligencia artificial. Al mismo tiempo, estamos viendo que volvieron con mucha fuerza los eventos presenciales, los hobbies como la cerámica o la pintura, los grupos de running y las actividades que nos permiten encontrarnos.
Den observa que también creció la desconfianza frente a lo que circula en las redes. Un texto, una imagen o un video pueden haber sido producidos o alterados con herramientas digitales.
“Entramos a las redes y sentimos que todo es más o menos igual. Pensamos: ‘¿Este post de LinkedIn lo escribiste vos o lo hizo la inteligencia artificial?’. Cuando empezamos a dar por hecho que aquello que publicás puede no ser realmente tuyo, tenés que encontrar herramientas para demostrar que sí viene de vos”.
El desafío, afirma, consiste en que la experiencia presencial no desmienta la identidad construida online.
“Cuando ustedes llegaron me dijeron que habían visto mis reels. Yo espero que eso que vieron sea lo mismo cuando me conocen, e incluso mejor. Porque si subo videos editados en los que hablo divino, pero después me conocen y no sonrío, no soy carismática ni puedo unir dos oraciones, se van a quedar con esos tres minutos en persona”.
Y lo resume con una frase: “Donde no hay filtro, se filtra”.
María Becerra, Lali y Messi: sus referentes argentinos
Cuando piensa en grandes marcas personales, Den observa especialmente a los artistas. Le interesa cómo enfrentan un escenario, se relacionan con sus comunidades, atraviesan un media training y gestionan las expectativas de sus seguidores.
—¿Qué referentes mirás?
—Soy muy argentina. Amo mi país y, cuanto más viajo, más me doy cuenta. Me gusta mucho María Becerra. Lo que admiro es que llena dos River, pero nunca pierde lo quilmeña. Esa sensación de seguir siendo vos, sin importar cuánto éxito tengas, y mantenerte fiel a tus valores es algo que no me gustaría perder jamás.
También menciona a Lali por su decisión de expresar públicamente sus ideales.
“En un país como el nuestro, hablar de política puede polarizar mucho. Poder decir ‘estos son mis valores y esto pienso’, aunque eso aleje a algunas personas, es la oda a la marca personal: entender que no podemos caerle bien a todo el mundo”.
El tercer nombre es Lionel Messi.
“Es el ejemplo de que no necesitás ser extrovertido si sos talentoso. El talento habla primero. Podés tener todas las herramientas, ser carismático y tener una personalidad hermosa, pero si no sos un buen profesional va a ser muy difícil”.
De él también destaca la capacidad de mantenerse aferrado a su identidad frente a las demandas externas.
“Cuando crecés, el mercado te pide muchas cosas. Te dice qué deberías lanzar, hacer o mostrar. Me gusta esa certeza de poder decir: ‘Esto soy, esto es suficiente para mí y voy a hacerlo a mi manera’”.
El primer ejercicio para animarse a mostrarse
—¿Qué le dirías a alguien que quiere construir su marca personal, pero siente que todavía no puede?
—Siempre vamos a sentir que nos falta algo. Uno nunca se siente completamente listo. Para empezar en las redes sociales, lo primero es documentar. A todos nos pasan cosas profesionales durante el día: trabajamos, resolvemos y tomamos decisiones. A veces, simplemente hay que poner play.
Su primer consejo no es publicar inmediatamente. Es abrir la cámara, mirarse y hablar.
“Tenés la herramienta ahí. Primero preguntate por qué no estás poniendo play. No tenés que subirlo. Abrí la cámara, mirate y hablá. Observá cómo sos, cómo te ves y cómo hablás. Preguntate qué te da miedo”.
La vergüenza, la autoestima y el síndrome del impostor pueden aparecer en ese proceso. También la comparación con imágenes digitales cuya autenticidad desconocemos. Por eso menciona la terapia como una herramienta para empezar a desarmar esos nudos.
Después propone registrar pequeños momentos cotidianos: una reunión, una comida, una charla con amigas o una tarea habitual.
“A veces hacer contenido no es hablar a cámara. Podés grabar pequeños videos de diez segundos y empezar a tener imágenes tuyas siendo vos, viviendo. Después podés sumarles un texto. De a poco empezás a decir: ‘Esto soy, esta es mi rutina, así me muevo y con estas personas paso mi tiempo’”.
La pregunta central, explica, es qué cosas nos construyen.
“¿Soy una persona familiar? ¿Soy muy de mis amigos? ¿Qué hago en mi tiempo libre? ¿Cuál es mi forma de ver mi profesión? La autopregunta es la clave de la marca personal”.
“Hacete presente en los lugares que quieras liderar”
—¿Qué importancia tiene el entorno en ese proceso?
—Es fundamental. Yo tengo una frase: “Hacete presente en los lugares que quieras liderar”. Si querés ser speaker, preguntate cuántos speakers tenés cerca. Si querés crear contenido, cuántos creadores de contenido forman parte de tu entorno. Si no conocés a nadie que lo haga, probablemente te resulte mucho más difícil verlo como algo posible.
Para Den, la diferencia entre un coach y un mentor está en la experiencia previa: mientras el primero acompaña un proceso, el mentor ya transitó un camino parecido y puede anticipar obstáculos, emociones y posibles herramientas.
“En el mundo de los negocios se dice que siempre tenés que ser la persona menos inteligente de la mesa. Si sos quien aporta todo el conocimiento, ¿quién te suma a vos? ¿Quién te abre otra perspectiva?”.
Su sueño de realizar un evento en el Movistar Arena, cuenta, puede parecer desmesurado para algunas personas. Sin embargo, al rodearse de gente que ya trabaja en proyectos de esa escala, el objetivo adquiere otra dimensión.
“Uno imagina que algo es posible para su vida cuando tiene cerca a personas que ya lo lograron”.
Una vida fuera del trabajo
Den reconoce que cuenta con otro privilegio: sus amigas también son emprendedoras. Una trabaja en espiritualidad, otra en desarrollo web y otra tiene una marca vinculada con la estética. Cada una puede aportar algo desde su propio universo.
Su familia también comprende las exigencias del camino. Ese entorno funciona como sostén cuando los proyectos crecen y los problemas se vuelven más complejos.
“No importa qué pase: tengo las habilidades, los recursos y los contactos para resolver lo que quiera. Cuando trabajás tu marca personal, construís capacidades que se quedan con vos, incluso frente a una catástrofe”.
Pero esa seguridad convive con momentos muy simples.
“Soy muy feliz en mi casa, con mi gata, tomando un té y mirando una serie. Para mí también es un gran éxito tener tiempo para juntarme con mis amigas y mi familia, hacer cerámica o pintar un cuadro. Balancear es lo más importante”.
Ser la mujer más joven de la mesa
—Mentorizás a personas mayores que vos y muchas veces sos la mujer más joven de la mesa. ¿Cómo vivís ese lugar?
—Es muy loco. Las mujeres vamos ganando terreno, aunque todavía somos minoría en muchos espacios. Además, yo suelo ser la más joven. Nunca me dio vergüenza decir “soy la más joven y encima mujer”, porque también hay un diferencial ahí.
Den percibe que las generaciones mayores reconocen que los más jóvenes llegan con conocimientos necesarios para comprender las redes sociales, la inteligencia artificial y otras transformaciones recientes.
“Hay algo en la proyección del potencial. La gente piensa: ‘Tiene 27 años y ya logró esto. ¿Qué podrá hacer dentro de diez?’. Siempre me sentí muy bien recibida y escuchada. No sé si será lo habitual y no quiero generalizar a partir de mis propios privilegios, pero esa fue mi experiencia”.
Su equipo está integrado por personas todavía más jóvenes.
—¡Esto es un jardín! —bromeamos durante la charla.
—Literalmente —responde entre risas—. Eso nos permite estar a la vanguardia y entender las tecnologías. Yo aprendo muchísimo de mi equipo, que tal vez tiene 23 años.
Cuatro o cinco años, plantea, pueden representar una gran diferencia dentro de una misma generación. Algunos jóvenes comenzaron la universidad durante la pandemia y otros ya estudian utilizando inteligencia artificial desde el primer día.
“Hoy es muy necesario contar con gente joven en los equipos porque trae razonamientos diferentes. Las personas de negocios lo saben”.
Qué hacer cuando sentís que estás estancada
—¿Qué le aconsejarías a alguien que disfruta su profesión, pero siente que le falta algo?
—¿Terapia? —responde sin dudar, y después amplía—. Para empezar a hablar, porque creo que es muy importante. Y después, no pensar que todo tiene que ser tan tajante.
Den propone trabajar con transiciones. Si un empleo aporta tranquilidad económica, dejarlo no necesariamente debe ser la primera decisión. Es posible establecer un plazo y comenzar a construir un nuevo camino mientras se conserva el anterior.
“No tiene que ser ‘renuncio para descubrir qué quiero hacer con mi vida’. Si lo sentís profundamente, hacelo. Pero también creo que las situaciones pueden convivir si te ordenás”.
Se puede comenzar a crear contenido mientras se conserva un trabajo, acercarse a nuevos espacios, conocer personas o invitar a tomar un café a alguien a quien se admira.
“No pienses que tenés que perder una cosa para empezar de cero. Podés empezar de cero mientras todavía tenés lo otro. La vida no siempre exige decisiones tan tajantes. Y entenderlo puede darte mucha más tranquilidad”.
Fotos: Diego García
Video: Cande Casares @fotos.knd
Producción: Gimena Padial @gimmebright
Pelo y makeup: Barbara Majnemer para Studio BarMaj @barmaj.studio
